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家具行业做内销 2010忽略了什么?

 

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家具建材频遇环保陷阱 地板环保问题多压缩机中双金属片动作的分析转基因水稻受困生产之难难发展面辅料奇缺是重庆服饰发展一大掣肘聚焦金马青岛涂装、电镀及表面处理展会黑河销售优质油品服务汽车挑战赛余杭举办首届“寻找中国好面料”活动“淘品牌”规划品牌路径 申报知名商标浙江嘉兴家具出口企业签订承诺书中央发文:切实保障职工休息休假权利 依法足额支付加班加点工资北重集团两煤机项目通过设计输入方案评审贵州省举办水稻全程机械化示范基地建设项目培训会益阳大通湖大面积机插秧早稻喜获丰收常州国际工程机械车辆及配件展览会召开阀门行业迎来新发展机遇新媒体“弱关系”与汽车品牌“弱关怀”营销我国塑机每年仍有百亿元的市场缺口遍地山寨 木门企业很闹心家居卖场上演促销大戏 地板品牌更偏向价值体现家具建材频遇环保陷阱 地板环保问题多磁县三措并举把好饲料安全监管关沈鼓集团荣列铁西区纳税十强企业首探2012国际五金展开幕前夕 众企搭建忙电子商务演绎2014中国涂料原料品牌盛会主旋律浙江江山化工开展系统停车大修TIMKEN轴承材料使用应具备的性能全国人大代表王晓华:柳工海外销售目标1万台纳尼亚掀起环保风 木蜡油渐成家具“新宠”砂浆搅拌机的维护及保养人民币意外贬值是“插曲”还是“序曲”?KP化学韩国蔚山PTA装置检修延期2013年二季度意大利机床行业有所改善自控阀门应大力发展高端产品柳工为代表 柳州企业国际化进入“新常态”涓滈姹借溅鍋滅墝鏍稿疄閲嶇粍娑堟伅8款温馨浴室设计 让色调为居室来加分集成吊顶的潜力有多大?刚需时代来临 我国瓷砖市场格局受影响[芳烃]成本支撑 市场继续无量空涨国内公路运输市场正面临一场优胜劣汰整合陶氏促进提升记忆海绵枕性能锦湖日丽登顶PC/ABS、ABS领域专利榜中印携手 共建全球第二长高铁线沙伯基础创新塑料推出五款新型材料力助飞机内饰3月19日青岛丽东对苯装置动态开拓新市场 日本工程机械厂家对华依赖度下降浅谈超载限制器安全使用起重机械的安全技术管理:特种设备事故应急措施和援救预案硬木家具将有硬指标 红木新国标8月起实施“零添加”酱油行业为何亲睐酵母抽提物?探索干燥技术 实施高效与绿色的发展战略中国减速机企业向规范化、标准化方向发展铜陵有色集团厄瓜多尔铜矿拟年内开工木门行业步入发展与转型共存阶段潍柴造车 “奇兵”突袭成效待考

 市场的紧缩使内外销企业都感受到了巨大压力,很大一批家具 企业倒闭。部分家具企业在外销受挫下,积极转入国内市场,希望能抓住内销这根救命稻草。但是,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。

  2009年形势一样不容乐观,家具企业要在这场危机中转危为安,不仅需要用顽强的意志进行自救,更需要正确的思维和策略。远卓品牌机构在实战中总结出了一套有利于家具内销的思维和策略,原本就是企业应该注意到、考虑到并实践的,但是很遗憾,这些思维和策略被很多家具企业“一不小心”忽略了。现在,我们重新提出,希望能够为家具企业运作国内市场带来帮助。

家具

  一.忽略了三大障碍

  外销步入困局,迫使一大批家具企业重视内销市场,着手在国内创建自己的品牌,打开一片新的天空。但是,万事开头难,家具企业要顺利运作国内市场,就必须直接面对以下三大障碍,绝不能掉以轻心。

  其一,观念障碍。从某种意义上来说,企业发展过程中的一切问题都可以归结到观念障碍。但是,这里谈的家具企业观念障碍主要是指,基于国际市场与国内市场差别而形成的认知障碍。家具企业运作国内市场的难度远大于国际市场,习惯于作为国际品牌“生产部”的中国家具企业,一定要认识到,运作国内市场绝非一个“生产部”能够完成的事情。

  另外,运作国内市场也绝非仅仅依靠广告或大资金投入能够解决问题的,其必须系统的进行品牌塑造、搭建有效的营销网络等等。要跨越这一障碍,家具企业老板必须向国内成熟的行业学习,向国外品牌的家具企业学习,然后用心领悟,精心消化,从内心深处认清究竟什么样的观念才是自己运作国内市场的“良方”。

  其二,人才障碍。远卓品牌机构在国内众多家具企业的调研过程中,发现了一个普遍的问题:家具企业运作国内市场极度缺乏人才。这当然与企业识别人才和使用人才的方法与能力密不可分,但是不管怎样,人才障碍是家具企业运作国内市场必须跨越的一大障碍。

  值得一提的是,很多家具企业选人的时候都喜欢与猎头公司合作,这就需要企业在甄别人才之前,先对猎头公司的运作方式有一个清晰的了解,万万不可“病急乱投医”。

  其三,心胸障碍。尽管远卓品牌机构提出“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,但是家具企业运作国内市场仍然是需要资金投入的,而且这个投入必须是持续的,只不过在“一分钱做品牌”的理念指引下,企业的每一分钱投入都不至于打水漂,而且能够换来十倍、数十倍乃至上百倍的收益。

 如果家具 企业老板没有足够的心胸来承受前期的资金投入,一开始就急着收回投资,可想而知,这样做必然会造成诸多短期行为,企业主要关心短期利益的获取。可是,越是这样做,企业的短期利益就越是很难得到,获得长期利益更将是一个不可能的神话。当然,这样说不是指家具企业需要永无止境的投入投入再投入,只是提醒习惯了做外单的家具老板要做好充足的思想准备:投入与产出具有一定的滞后性。

  二.忽略了人才难题

  人才难题不能忽略,必须及时破解。我们先重新读一读“伯乐相马”的故事,也许这一次我们可以获得一些新的领悟。

  传说中,天上管理马匹的神仙叫伯乐。在人间,人们把精于鉴别马匹优劣的人,也称为伯乐。第一个被称作伯乐的人本名孙阳,他是春秋时代的人。由于他对马的研究非常出色,人们便忘记了他本来的名字,干脆称他为伯乐,延续到现在。

  一次,伯乐受楚王的委托,购买能日行干里的骏马。伯乐向楚王说明,千里马少有,找起来不容易,需要到各地巡访,请楚王不必着急,他尽力将事情办好。伯乐跑了好几个国家,连素以盛产名马的燕赵一带,都仔细寻访,辛苦倍至,还是没发现中意的良马。一天,伯乐从齐国返回,在路上,看到一匹马拉着盐车,很吃力地在陡坡上行进。马累得呼呼喘气,每迈一步都十分艰难。伯乐对马向来亲近,不由走到跟前。马见伯乐走近,突然昂起头来瞪大眼睛,大声嘶鸣,好像要对伯乐倾诉什么。伯乐立即从声音中判断出,这是一匹难得的骏马。

  伯乐对驾车的人说:“这匹马在疆场上驰骋,任何马都比不过它,但用来拉车,它却不如普通的马。你还是把它卖给我吧。”驾车人认为伯乐是个大傻瓜,他觉得这匹马太普通了,拉车没气力,吃得太多,骨瘦如柴,毫不犹豫地同意了。伯乐牵走千里马,直奔楚国。伯乐牵马来到楚王宫,拍拍马的脖颈说:“我给你找到了好主人。”千里马像明白伯乐的意思,抬起前蹄把地面震得咯咯作响,引颈长嘶,声音洪亮,如大钟石磐,直上云霄。楚王听到马嘶声,走出宫外。伯乐指着马说:“大王,我把千里马给您带来了,请仔细观看。”楚王一见伯乐牵的马瘦得不成样子,认为伯乐愚弄他,有点不高兴,说:“我相信你会看马,才让你买马,可你买的是什么马呀,这马连走路都很困难,能上战场吗?”伯乐说:“这确实是匹千里马,不过拉了一段车,又喂养不精心,所以看起来很瘦。只要精心喂养,不出半个月,一定会恢复体力。”楚王一听,有点将信将疑,便命马夫尽心尽力把马喂好,果然,马变得精壮神骏。楚王跨马扬鞭,但觉两耳生风,喘息的功夫,已跑出百里之外。后来千里马为楚王驰骋沙场,立下不少功劳。楚王对伯乐更加敬重。(故事改编自网络)

  “人才”是一个普遍的问题,远卓品牌机构在国内众多家具企业的调研过程中深刻领悟到了这一点。但是,我们认为,只要解放思想,实事求是,人才障碍是完全可以解决的,就如上面的故事一样,关键是老板要有伯乐的本领。当然,若是家具企业从以下四个方面入手,那么家具老板做好伯乐并不难。

  其一,家具企业要明白自己需要什么样的人才,就如伯乐相马中的伯乐一样,其要寻找的是在疆场上驰骋的战马,而不是一匹普通的拉车的马。换句话说,家具企业要找的是在某一个领域具有“特长”的人,而不是全能者,或者说是万金油。认识到这一点,后面的问题就简单了,设计人才就要设计人才的标准来挖掘,营销人才就要营销人才的标准来寻觅,品牌人才就要按照品牌人才的标准挑选,生产人才就要按照生产人才的标准来物色,而不是希望“天上掉馅饼”,找一个家具企业老板的复制品来代替自己。当然,这中间有个关键是,家具企业的老板必须具有伯乐判断千里马的有效标准和鉴别能力,否则即使知道自己需要什么样的人才,也会落得个“竹篮打水一场空”。

  其二,家具 企业要给人才提供一个好的平台以及好的“给养”,就如伯乐相马中的马一样,这匹马如果得不到精心喂养,如果没有机会驰骋战场,它永远显示不出自己超凡的能力,但是一番养精蓄锐之后,一到战场就万事见分晓了。因此,家具企业在找到合乎标准的人才之后,就要及时创造合适的平台,让人才在合适的平台上发挥自己的能力,为公司创造价值,而不是“大材小用”或“小才大用”,更不能是“杀鸡用牛刀”。例如,在与家具密切相关的地板行业中,圣象地板、明成地板、大自然地板等品牌在坚持保障产品质量的同时,也通过各种有效措施为人才提供搭建平台,精心服务。此外,家具企业也可以从大自然地板推出的绿色摇篮计划中,获得更为直接的启示和帮助。

  其三,家具企业可以学习银行的做法,依据实际情况,尽量给相关人才一定的“授信额度”,然后让其在相关的平台上充分施展自己才华。伯乐相马中的楚王对显然给予了伯乐一定的“授信额度”,而伯乐更是给予千里马充分的“授信额度”,这样才有了千里马日后的赫赫战功,否则必然是“英雄无用武之地”,“双输”而终,无缘“双赢”。因此,家具企业在对人才进行恰如其分的监督的同时,一定要避免凡事“刨根问底”或“锱铢必较”。大多数的人才都是渴望被信任的,因此,一旦信任的感觉没有了,后面的关系就很难处理,随之而来的工作效率自然是每况愈下,结果就只能是分道扬镳。这是很显然的过程,家具企业必须把握好其中的分寸。

  其四,家具企业要学会整合人才资源。伯乐相马的故事中,楚王借助伯乐之力相得千里马。若是楚王亲自出马,纵然是历尽千辛万苦,消耗千金,其结果也只能是无功而返。这里说的整合人才资源包括了三层含义,一是家具企业要学会利用人脉资源和互联网等现代化工具来找寻需要的人才;二是家具企业要善于选择合适的猎头公司合作,让猎头公司利用自己的人才渠道去找寻合适的人才;三是家具企业要充分借助外力来为公司发展献计献策,或者是直接为公司创造业绩,例如远卓品牌机构推出的“家具品牌制胜攻略”咨询服务,就是家具企业可以整合的外力之一。

  综上所述,我们可以借用一句套话来说,家具企业不缺乏“人才”,缺乏的只是“发现”。希望家具企业老板能够从伯乐相马的故事中以及我的拙见中获得真正有用的启示,早日解决人才难题,从而为内销市场的运作开辟康庄大道。

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木门属于低关注度行业,许多消费者对木门品牌并不十分了解。他们选择木门产品时,往往看重价格和质量。这种状况使得许多木门企业认为木门行业不需要品牌宣传。但是随着木门品牌的增多,同类产品的竞争越来越激烈,消费者已经无法通过价格和质量,简单地判断哪种产品适合购买。他们在选择木门产品的时候,除了考虑价格和质量外,还会考虑品牌的知名度。目前,消费者的品牌意识明显增强。木门企业必须迎合消费者的需求,才能获得更好

 

 

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